Кейс «Медовок»: как мы превратили локальный бренд в федерального игрока
Компания «Арт Индустрия» помогла вывести локальный бренд натурального мёда «Медовок» на новый уровень: за 5 месяцев мы полностью обновили бренд, запустили продвижение на маркетплейсах и увеличили онлайн-продажи на 140% .
О проекте
От регионального мёда до федерального бренда: с чего всё началось
В 2023 году мы стали работать со старейшим магазином Алтайского мёда — брендом «Медовок». Магазины расположены в нескольких районах Санкт-Петербурга, продукт — качественный, но продажи падали.
На момент старта проекта:
Присутствие в интернете — только группа ВКонтакте с 400 подписчиками
Упаковка — пластиковые контейнеры без фирменной этикетки
Нет чёткой ценности бренда, позиционирования, истории.
Цель: за 5 месяцев вывести бренд на федеральный уровень через маркетплейсы, создать узнаваемый образ и увеличить онлайн-продажи минимум на 100%.
Что мы сделали?
Этап 1. Ребрендинг:
не просто упаковка, а трансформация восприятия
Мы не столько «обновили логотип» — сколько пересмотрели всю систему восприятия бренда.
Проблемы старого бренда:
Прежнее название ассоциировалось с обычным десертом, а не с высококачественным мёдом
Отсутствовала визуальная идентичность
Не было привязки к имени бренда
Наши решения:
Новое позиционирование
Переформулировали УТП:
«Натуральный мёд от семьи пчеловодов. Без добавок, без посредников, с реальной историей пасеки»
Ребрендинг названия
Оставили «Медовок» — но добавили подзаголовок:
«Медовок. С Алтайской пасеки»
Это позволило сохранить узнаваемость, убрав нежелательные ассоциации.
Визуальный язык
Разработали фирменные цвета: тёплый янтарь, чёрный, белый — передающие натуральность и премиальность
Создали персонажа бренда — мишку с бочонком, но в умеренном, не наивном стиле
Упаковка: стеклянные банки с золотой крышкой, этикетка — фирменная, с QR-кодом, ведущим на сайт с историей пасеки
История бренда
Написали историю создания сети магазинов в Санкт-Петербурге.
Разместили на сайте, в соцсетях, на упаковке.
Инсайт: Потребители натуральных продуктов платят не только за качество, но и за доверие и прозрачность. Мы превратили производителя в героя.
Этап 2. Профессиональный контент: почему фото решает всё на маркетплейсах
- На Ozon и Wildberries первое впечатление — это цепляющая картинка. У конкурентов — однотипные снимки на белом фоне. Мы сделали по-другому.
Что изменили:
Провели студийную фотосессию с акцентом на текстуру мёда, ульи, руки пчеловода
Добавили лайфстайл-кадры: мёд на завтрак, в подарочной упаковке, с чаем
Сняли видео-обзоры для карточек товаров
Создали единый стиль контента для всех каналов
Результат:
Конверсия карточек на маркетплейсах выросла на 37% уже через месяц после обновления фото.
Этап 3. Выход на маркетплейсы:
не просто разместить — а продавать
Большинство локальных брендов просто «загружают» товар на Wildberries и ждут продаж. Мы пошли по системному пути.
Анализ рынка (до запуска)
Изучили ТОП-20 конкурентов на Ozon и Wildberries
Проанализировали: цены, описания, ключевые запросы, отзывы
Выявили нишевые возможности: «мёд для иммунитета», «подарочный мёд», «мёд с пыльцой», «мед и ЗОЖ», «смузи с мёдом»
Оптимизация карточек
Переписали SEO-заголовки с учётом высокочастотных запросов («натуральный мёд», «мёд в подарок», «лёгкий мёд»)
Добавили структурированные описания: состав, происхождение, советы по употреблению
Прописали теги и фильтры для точного попадания в поиск
Указали срок хранения, сертификаты, условия доставки
Ценообразование
Установили цену на 15% выше среднего, но с акцентом на премиальность. Придумали слоган «Дорогой мёд»
Запустили подарочные наборы (3 вида мёда + ложка из дерева) — к сезону они станут бестселлером
Результат:
Через 3 месяца после запуска:
Продажи на маркетплейсах выросли на 80% (со 120 до 216 тыс. руб./мес)
Доля Ozon и Wildberries в общем обороте — 68%
Средний чек — +42% за счёт наборов
🔗 Магазин на Ozon
🔗 Магазин на Wildberries
Этап 4. SMM и PR:
как создать доверие к натуральному продукту
Продвигать мёд — это не продавать кроссовки. Здесь важна экспертность, эмоции и доверие.
Что мы сделали:
Запустили Telegram-канал с контентом о пчёлах, здоровье, пчеловодстве
В ВКонтакте и Instagram — реальные истории семьи: ульи зимой, сбор мёда, проверка качества
Провели 3 прямых эфира с диетологом на тему «Мёд и иммунитет»
Собрали 117 реальных отзывов с фото — разместили на сайте и в карточках
Инсайт:
Микроблогеры с небольшой аудиторией показали в 2.3 раза более высокую конверсию, чем крупные. Доверие важнее охвата.
Результаты за 5 месяцев
Онлайн-продажи
Подписчики ВКонтакте
Количество регионов продаж
Первые заказы
Выводы: что помогло вывести бренд на федеральный уровень
Ребрендинг — это не про логотип, а про доверие.
Мы не просто изменили упаковку, а рассказали историю семьи, которую можно полюбить.
На маркетплейсах все решает карточка и контент.
Хорошие фото и грамотные описания повышают конверсию даже без рекламы.
Микроблогеры > макроблогеры для нишевых продуктов.
Небольшие, но лояльные аудитории дают реальные продажи.
Натуральный продукт должен быть прозрачным.
Люди хотят знать: кто производит, где, как, с какими ценностями.
Маркетплейсы — не конец пути, а начало.
Они дают охват, но удержать клиента можно только через лояльность и коммуникацию.
Хотите вывести свой продукт на маркетплейсы?
Если у вас — натуральный продукт, но нет системного подхода к брендингу, контенту и продвижению, мы можем помочь.
Что мы предлагаем:
- Аудит текущего положения
- Разработку УТП и позиционирования
- Дизайн упаковки и визуального стиля
- Настройку и продвижение на маркетплейсах
- SMM и PR-стратегию
- P.S. Этот кейс — реальный. Все цифры проверены.
