Хотите выйти на Ozon и Wildberries без ошибок?
Как я стал менеджером маркетплейсов: мой путь от рекламного агентства к продажам на Ozon и Wildberries
Мне, конечно, повезло — я давно работаю в сфере продаж, и карьеру на маркетплейсах начал уже имея опыт.
Работая в рекламном агентстве, я привык к многозадачности: общению с клиентами, разработке коммерческих предложений и даже дизайну. Со временем освоил графические программы, а затем прошёл курсы по Figma и продажам на маркетплейсах.
Работая в рекламном агентстве, я привык к многозадачности: общению с клиентами, разработке коммерческих предложений и даже дизайну. Со временем освоил графические программы, а затем прошёл курсы по Figma и продажам на маркетплейсах.
ОТ СОТРУДНИЧЕСТВА К ЗАПУСКУ СОБСТВЕННОГО ПРОЕКТА
Долгие годы я сотрудничал с медовым брендом "Медовок": занимался полиграфией, SMM, таргетированной рекламой и доработкой сайта. Именно это и вдохновило меня придумать итоговый проект курсов — создать магазин "Медовка" на маркетплейсе Ozon.
Работу защитил успешно, но не остановился на этом — предложил партнёрам из "Медовка" выйти на маркетплейсы Ozon и Wildberries.
Работу защитил успешно, но не остановился на этом — предложил партнёрам из "Медовка" выйти на маркетплейсы Ozon и Wildberries.
С ЧЕГО НАЧАЛ?
На встрече с учредителями я представил бизнес-план, который их заинтересовал. Мы договорились:
- что я беру на себя всё: от создания магазина до продвижения
- что оплата будет зависеть от процента от продаж
Я уверен, что такой формат сотрудничества принесёт мне больший доход в долгосрочной перспективе.
- что оплата будет зависеть от процента от продаж
ЧТО Я СДЕЛАЛ САМОСТОЯТЕЛЬНО:
- Создал кабинет на Ozon
- Сделал профессиональные фотографии всей линейки продукции
- Сверстал карточки товаров
- Прописал тексты с ключевыми словами
- Добавил рич-контент для каждой группы товаров
- Регулярно обновляю карточки:
- добавляю новые фото
- дополняю тексты ключевыми фразами
- расширяю ассортимент
Уже за два месяца мы выросли с 5 до 15 SKU — и продолжаем развивать линейку.
- Сделал профессиональные фотографии всей линейки продукции
- Сверстал карточки товаров
- Прописал тексты с ключевыми словами
- Добавил рич-контент для каждой группы товаров
- добавляю новые фото
- дополняю тексты ключевыми фразами
- расширяю ассортимент
КАК РАБОТАЕТ SEO И КОНТЕНТ
Я регулярно размещаю десятки статей с ключевыми словами в соцсетях и на сайте "Медовок". Каждый текст содержит ссылки на наши страницы на Ozon и Wildberries.
Лучше всего работают темы:
- Медовые смузи
- Медовые маски для лица
Эти материалы дают самый высокий трафик и конверсию.
- Медовые маски для лица
УПРАВЛЕНИЕ САЙТОМ И ЗАКАЗАМИ
Занимаюсь администрированием сайта:
- контролирую заказы
- слежу за акциями и скидками
- отвечаю на отзывы
- поддерживаю актуальность карточек
Оформлением заказов занимаюсь дистанционно, а наш склад сам печатает наклейки, упаковывает товар и относит его в ПВЗ.
- слежу за акциями и скидками
- отвечаю на отзывы
- поддерживаю актуальность карточек
ПОЧЕМУ ПОКУПАЮТ У НАС?
Наш продукт — натуральный мёд, поэтому он не может быть дешёвым. Но те, кто выбирает качество, становятся постоянными клиентами и адвокатами бренда.
Большинство покупателей ценят:
- натуральность продукта
- экологичную упаковку
- удобство заказа онлайн
- оперативную доставку
- экологичную упаковку
- удобство заказа онлайн
- оперативную доставку
ИТОГИ И ПЛАНЫ
Сейчас реализуем от 2 до 5 банок в день, но это только начало.
Цель на осень:
увеличить объём продаж до 15 банок в день.
Высокое качество продукта + грамотный маркетинг = успешная стратегия на маркетплейсах.
увеличить объём продаж до 15 банок в день.
ХОТИТЕ ВЫВЕСТИ СВОЙ БРЕНД НА OZON ИЛИ WILDBERRIES?
Обращайтесь! Поделюсь опытом или возьму управление на себя.