Хотите выйти на Ozon и Wildberries без ошибок?

Как я стал менеджером маркетплейсов: мой путь от рекламного агентства к продажам на Ozon и Wildberries
 
Мне, конечно, повезло — я давно работаю в сфере продаж, и карьеру на маркетплейсах начал уже имея опыт. 
Работая в рекламном агентстве, я привык к многозадачности: общению с клиентами, разработке коммерческих предложений и даже дизайну. Со временем освоил графические программы, а затем прошёл курсы по Figma и продажам на маркетплейсах.
 
 
ОТ СОТРУДНИЧЕСТВА К ЗАПУСКУ СОБСТВЕННОГО ПРОЕКТА
 
Долгие годы я сотрудничал с медовым брендом "Медовок": занимался полиграфией, SMM, таргетированной рекламой и доработкой сайта. Именно это и вдохновило меня придумать итоговый проект курсов — создать магазин "Медовка" на маркетплейсе Ozon.
Работу защитил успешно, но не остановился на этом — предложил партнёрам из "Медовка" выйти на маркетплейсы Ozon и Wildberries.
 
С ЧЕГО НАЧАЛ?
 
На встрече с учредителями я представил бизнес-план, который их заинтересовал. Мы договорились:
 
- что я беру на себя всё: от создания магазина до продвижения
- что оплата будет зависеть от процента от продаж
 
Я уверен, что такой формат сотрудничества принесёт мне больший доход в долгосрочной перспективе.
 
ЧТО Я СДЕЛАЛ САМОСТОЯТЕЛЬНО:
 
- Создал кабинет на Ozon
- Сделал профессиональные фотографии всей линейки продукции
- Сверстал карточки товаров
- Прописал тексты с ключевыми словами
- Добавил рич-контент для каждой группы товаров
 
- Регулярно обновляю карточки:
    - добавляю новые фото
    - дополняю тексты ключевыми фразами
    - расширяю ассортимент
 
Уже за два месяца мы выросли с 5 до 15 SKU — и продолжаем развивать линейку.
 
КАК РАБОТАЕТ SEO И КОНТЕНТ
 
Я регулярно размещаю десятки статей с ключевыми словами в соцсетях и на сайте "Медовок". Каждый текст содержит ссылки на наши страницы на Ozon и Wildberries.
 
Лучше всего работают темы:
 
- Медовые смузи
- Медовые маски для лица
 
Эти материалы дают самый высокий трафик и конверсию.
 
УПРАВЛЕНИЕ САЙТОМ И ЗАКАЗАМИ
 
Занимаюсь администрированием сайта:
 
- контролирую заказы
- слежу за акциями и скидками
- отвечаю на отзывы
- поддерживаю актуальность карточек
 
Оформлением заказов занимаюсь дистанционно, а наш склад сам печатает наклейки, упаковывает товар и относит его в ПВЗ.
 
ПОЧЕМУ ПОКУПАЮТ У НАС?
 
Наш продукт — натуральный мёд, поэтому он не может быть дешёвым. Но те, кто выбирает качество, становятся постоянными клиентами и адвокатами бренда.
 
Большинство покупателей ценят:
 
- натуральность продукта
- экологичную упаковку
- удобство заказа онлайн
- оперативную доставку
 
ИТОГИ И ПЛАНЫ
 
Сейчас реализуем от 2 до 5 банок в день, но это только начало.
 
Цель на осень:
увеличить объём продаж до 15 банок в день.
 
Высокое качество продукта + грамотный маркетинг = успешная стратегия на маркетплейсах.
 
ХОТИТЕ ВЫВЕСТИ СВОЙ БРЕНД НА OZON ИЛИ WILDBERRIES?
 
Обращайтесь! Поделюсь опытом или возьму управление на себя.
 

 
 
Яндекс.Метрика